Приветствуем Вас Гость Среда, 22.11.2017, 21:24
Принтеры, картриджи, инструкции как заправить картридж
Поиск по сайту
Авторизация

Главная » 2016 » Май » 10 » Работа отдела продаж – как подбирать специалистов
15:55
Работа отдела продаж – как подбирать специалистов
Успех любой компании зависит от того, насколько она может донести информацию о себе, ведь даже обладание уникальным продуктом или предоставление эксклюзивной услуги не является гарантией того, что она будет востребована, тогда как грамотно построенная работа отдела продаж может обеспечить успех даже в весьма загруженной рыночной нише. Как нанимать менеджеров по продажам - вопрос, который волнует руководство и любой отдел кадров, поскольку найти настоящего специалиста в этой области весьма сложно, да и единых критериев к кандидатам не существует.

Обычно от хорошего менеджера по продажам ждет таких качеств как коммуникабельность, умение грамотно разговаривать и вести переговоры, гибкость и устойчивость к стрессам. Зачастую при описке менеджера по продажам акцент сдвигается в сторону личных качеств, поскольку считается, что если соискатель умеет продавать в принципе, то сможет продать любой продукт, в то же время, профессиональная подготовка также важна. Если речь идет о необходимости организации продаж конкретного товара или услуг, желательно, чтобы кандидат на должность все же имел представление о том, с чем предстоит работать, а в идеале еще и опыт работы в этой сфере.

Важным моментом, на которые также нужно обращать внимание при осмотре кандидатов является уровень их мотивации. Конечно, основной мотив это желание зарабатывать, но как правило, для того, чтобы сотрудник полностью выкладывался на работе этого недостаточно, лучше если мотивы также подкреплены желаниям определенных достижений и личностного роста.

Хорошего менеджера по продажам найти нелегко и выявление таких ценных сотрудников во многом зависит от того, как построена кадровая работа, ведь для распознания профессионала недостаточно просто изучить его диплом и резюме. Правильное построение собеседования и вопросов к кандидату на такую должность это настоящее искусство и одной интуиции здесь недостаточно. Поиск потенциальных сотрудников требует также высокого мастерства и если необходимо правильно подобрать кадры, в том числе и менеджеров по продажам, для начала нужно определиться с перечнем критериев и научиться распознавать необходимые качества у кандидатов.

Поделитесь с друзьями или добавьте себе в закладки!
Просмотров: 270 | Добавил: iPhone-servis
Наш опрос
Вы являетесь владельцем:
Всего ответов: 2271